古玉的收藏与投资之二——竖起古玉市场的价值标杆
目前，中国古玉具体的市场价值问题，是一个谁也说不清楚的复杂问题。如图1中的那件玉钺，其市场价格到底几何？在见仁见智的众说纷纭中，不会有一个趋同的答案。所以说，针对扑朔迷离的市场，确定一个相对明确、合理的古玉价格体系，势在必行。
作为一个成熟的古玉藏家，心中必须确立一个客观、辩证的价位体系，既要对其原始价值心中有数，又要对拍卖行情了如指掌，还要对民间古玩市场价格比较熟悉，只有这样，才能近水楼台于市场一线，在交易过程的短兵相接中从容不迫。那么，藏家应该确立什么样的价位体系呢？下述方法可供参考。
1、原始成本积累法
古玩之所以价值不菲，首先在于它的不可再生性。按照古玩行业约定俗成的国际惯例，界定一件器物是否属于古玩范畴的方法之一，是看其“年龄”有没有达到一百岁以上。古玉概念的下限是清代晚期，当然属于古玩范畴。另外，在判断古玩经济价值时，同样品质的器物，年代越早价值越高。古玩界还有一个共识，原本在古时候就属于价值昂贵的精品，到了今天，同样具备精品的内涵。如隋唐时期贵族拥有的金银器，今天依旧闪烁着物华天宝的光环。古代玉器也是如此，当初的精美器物，必定是今天的出类拔萃者。所以，要长期立足于古玉市场，首次要弄清楚玉器的原始价位，并在此基础上按照成本累积法的原则，就一件具体的古玉，推算出现在应该具备的市场价值，并以为作为目标价位。
首先要知道古玉的原始价值。在中国石器时代和青铜时代，玉器所有权为统治者垄断，玉器制作精益求精，不计成本。尽管成本不计，但其工作量还是可以还原的，有关专家采用古代制玉工艺进行了一系列实验后认为，西汉时期要制作一件普通玉璧（见图2），所消耗的平均劳动成本，需要一个熟练玉匠一年的时间。换算成今天熟练玉工的工资成本，约为5万元；另外，材料价格暂且也按照5万元计算的话，这件玉璧的原始价值就相当于今天的人民币10万元。
再计算累计价值。历经2000多个春秋之后，这件品相依然完美的玉璧，价值如何？保守地推算，以原始价值为基数，按照每隔100年价值增加一倍的计算依据，
即：原始成本10万元×（2000年÷100年）＝200万元。
这个价格就是累积到今天的原始成本价。另外，还应该把文化价值、艺术价值、市场存量、投资效益等一系列附加增值因素计算进去，最终价值约为500万元！以此类推，任何古玉都可以用这样的方式推算出它应有的内在价值。此价值，可作为投资者预期的目标价位。今天，目标价位似乎高不可及，但用发展的眼光看，超越目标价位只是一个指日可待的时间问题。有了心中的目标价位，就不至于在投资前景问题上瞻前顾后，踟蹰不前。
当然，原始成本积累法是一个比较保守的估价形式，若“元青花”中的“鬼谷子下山”套用这个方式的话，无论如何也算不出2亿多元的价位，可见，古玉升值空间巨大。
2、拍卖价格折算法
出于收藏实践的需要，还须确立一个心理价位系统，这个系统来自拍卖市场的真实数据。我们可以参照拍场成交价位，确定一个低于拍价的参照值。有人建议，这个参照值应为国内拍卖成交价的五分之一，并以此为心理价位的上限。如北京翰海拍出的史前玉戚，成交价为26万元，那么，可与之媲美的同类古玉（参考图1），价位在人民币5万元之内，就应该当机立断地拿下。至于品质、品相稍逊一等的，可降格以求。以此类推，曾经见之于拍场记录的商周玉鸟、战汉玉璧、明清玉牌等各类古玉，都可以换算成自己的心理价位。有了这个底线，便可以成竹在胸，守经达权。
心理价位也是一个具备实践意义的指导价位，尤其是在民间市场发现精品美玉的时候，此为可行价位。有了心理价位的参照，便具备了驾驭市场的能力，会在交易过程中少了几分患得患失的烦躁，多了几分斩获藏品的果断。
在市场中经常遇到这样的情况，因为讨价还价未果，有的人在宝贝面前犹豫不决后错失良机，也有人与珍品擦肩而过后悔恨不已，究其原因，就是缺乏一个与市场接轨的心理价位，以至于该出手时不出手，每每留下遗憾。作为一个成熟的藏家，遇到要价超出行情的精品古玉，只要货真价实，也不会轻易放弃。毕竟，“不怕买贵，就怕不对”的市场经验之谈，永远具有哲理。
市场如战场，建立在战略基础上的心理价位，是藏家攻城略池的兵家常识，所谓“知己知彼，百战不殆”，为市场较量之上策。尤其是在与坐拥精品的卖家博弈时，具备既定心理价位的藏家，就有可能屡战屡胜。心理价位主要是针对精品而言，毕竟，那些能够在拍卖中荣登大雅之堂的古玉，多为瑰宝。
3、随行就市定价法
所谓随行就市定价法是藏家针对一件具体的古玉，依据其材质，雕工和年代三方面价值叠加后计算出的模糊价格。以此为依据评判玉器价值的人群，在今天的市场中存在泾渭分明的两派：
一为“厚今薄古”派，主张玉器价格构成因素为材质7成，雕工2成，年代1成。按照他们的逻辑，一件用新疆白玉制作的新玉，因其材料成本异常昂贵，其现行的市场价位必然超过新石器时代的任何一件玉器。本文提及的“恋新情结”，其理论基础就是来自“厚今薄古”派的支撑。
另一派为“厚古薄今”派，他们把“厚今薄古”派的理论彻底推翻，主张古玉价位结构为年代7成，工艺2成，材料1成，在他们眼中，哪怕是新时期时代的一个材质普通的小玉环，也比今天的羊脂玉佩值钱得多。
其实，两派观点各有偏激。按照当下颇为流行的新观点，具体衡量古玉价格标准的因素是一看年代，二看材质，三看工艺。其中，年代五成，以晚清为基线，年代越早价值越高；另外，材质三成，工艺两成。个人认为，套用这个“五三二”标准去评判古玉价格，不失为既简单又通用的方法。尤其对于工薪阶层而言，运用随行就市定价法的理论后，可以在最短时间内，判断出大体的市场价值。简而言之，这个定价法所定出的是古玉市场“大盘”的基本行情。
图2的这件雅昌网友的战汉玉璧，直径14厘米，材质为和田青白玉，造型规整，雕工细腻。按照随行就市定位法，可以计算出民间交易参考价应该在人民币6万元左右；若同样材料，同样规格，同样雕工的唐代玉璧，因其年代晚了一千年左右，可估价4万元；以此类推，宋、元、明玉璧价位再层层递减。在这里，年代元素至为重要。
随行就市定价法的合理之处有二，一为贯彻了市场规律原则，二为吸收了国际元素，即在判断古玩艺术品价值时，更加钟情于历史文化内涵。
需要提醒地是，这个原则的实施目的，是鼓励和驱使藏家心想事成，而不是相反。机不可失，时不再来，那种因为区区一点差价愤而放弃的行为，非明智之举。市场中，的确有一些古玉爱好者目光短浅，经常在斤斤计较中因小失大，甚至，一些人的心理价位降低在地摊水准，异想天开地希冀以几百元、甚至几十元的低价捡到瑰宝，可想而知，精品与他们无缘。市场法则是公正的，那些古玩市场中一厢情愿的守株待兔者，往往一事无成。
还要提醒刚踏进收藏门槛的新人，更应该在市场合理价位的指导下，老老实实的学习，认认真真的研究，明明白白的收藏，莫信精品遍地有的谎言，莫接天上掉下来的馅饼，莫听捡大漏的故事，莫交忽悠人的骗子，也不要过分吝啬口袋中的银子，更不能一次被蛇咬，三年怕井绳。只有这样，才能在收藏中渐成气候。
综上所述，在三位一体的价格体系中，原始价位累积法显现地是古玉原始价格的延伸内涵；拍卖价格折算法是购买精品古玉的心理价位；随行就市定价法的实质，则为现实版的市场成本核算法。无论那一种方法，均为不同侧面的参照坐标，有了这个立体的坐标，收藏者心中就会建构起全方位洞悉价值规律的框架，不至于在市场中如刘姥姥初进大观园，晕头转向地找不着北。