古玩市场诡计新八招之八——拍场大巫
行为综述：
心怀鬼胎走疆场，横行天下古玩行。
大奸若愚菩萨面，呼风唤雨贼心肠。
偷梁换柱心肠狠，赝品充斥拍卖榜。
刀不血刃劫富翁，法律盲区任尔狂。
骗术行径：
古玩市场是孕育骗子成长的天然牧场，由于缺少了法律“探头”的监控，使这片死角蔓延为毒草丛生之地。在这里，骗子们可以为所欲为的发挥，肆无忌惮的表演。而且，由于“投资环境”格外宽松，其骗子队伍无论数量还是质量，都在疯狂发展。在这支成分不一，本事有别的队伍中，有一些曾经沧海者颇受小喽啰们的崇拜，其中，那些能在拍卖场上左右局面的“人中骐骥”，是他们眼中的八斗之才。所谓小巫见大巫的行为内涵，在这里展现得层次清晰，泾渭分明。
能在拍卖场中呼风唤雨的骗子，属于骗子金字塔群体中的塔尖人物，这些人的特征是，“胡作非为胆大，坑蒙拐骗全用，诡计手段出奇，大隐于朝横行”。“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝”，此“朝”者，藏界交流平台之金銮大殿--拍场也。
拍场中的大巫系骗子中的五星级人物，很多人具备“十项全能”的本事，即古玩场面中惯用的“声东击西”、“偷梁换柱”、“暗渡陈仓”之类伎俩，都运用得炉火纯青。久而久之，在硝烟弥漫的古玩战场上，他们已不满足于雕虫小技的蝇头小利，更看不上那些技术含量不高的小把戏，所以，踌躇满志的他们就跨越了地方的束缚，跑到省城乃至首都的大舞台上去为非作歹。他们混迹的地方，主要是那些二、三流乃至不入流的省、市级拍卖市场，这里是兴风作浪的主要舞台。可别小看这些不正规的拍场，在这里，他们导演的拍卖大戏有声有色，气象万千。尤其是大巫动作之张扬，手段之高超，可谓掷地有声，出手不凡：
1、拍前做足文章，故事情节生动。之所以利用拍卖做幌子，是因为这面旗帜具备矫饰伪行的非常号召力。拍卖前欺天罔人的宣传功夫能否到位，是决定能否一炮打响的关键。于是，他们开动谎言的机器，不遗余力地在各种媒体中广泛撒网，普遍播种。其花言巧语并无新意，无非是那些“海外重器回归”、“著名藏家献宝”之类的陈词滥调，但他们善于把拍卖会的内涵吹嘘得神乎其神，动辄冠之以“八国联军昔日掠宝现身”、“康熙大帝御用文房出世”等一系列字眼修饰，将杀机四伏的鸿门大宴装饰得酷似满汉全席，惊艳万分。而且，他们善于实施欲擒故纵的心理战术，如对某件据说是稀世之宝的“康熙大帝御用之玺”，则用“天下仅存两枚，良机时不再来”、“佳士得拍出千万元天价，众藏家聚焦三百年奇珍”等华丽辞藻渲染至极，让不明真相的藏家顿生定夺之望。其实，明眼人一看便知，所谓的御用之玺，不过是精心克隆的假货，其材质甚至连和田玉也不是。
2、“重器”应有尽有，来源五花八门。在这样的拍卖会中，往往有几件古玩真品摆放在排头兵的位置，其余，尤其是重点推介的重量级拍品，则光怪陆离无奇不有，诸如“令毛公鼎汗颜的超级青铜大鼎”，“让宋汝窑失色的珍稀柴窑执壶”，国宝比比皆是，场面蔚为壮观。那么，这些东西来源何处呢？全为大巫们信手拈来，或臆造，或改装，或亲临造假现场定做，或深入地摊前线寻觅……总之，均为不值钱的赝品，有一些甚至连中仿水平也达不到。就是这些垃圾货，却经过他们的乔装打扮后，被充作皇亲国戚出身的千金公主，明码实价地推到了拍卖场的大堂之上。
3、有的放矢进货，摇唇鼓舌拉客。无可置疑，如此张扬的醉翁之意是牟取暴利。在他们手中，有一个束手待擒的“黑名单”，那些有可能成为猎物的收藏家们，被一一罗列在册。“黑名单”是分星级的，谁谁会成为他们的买家，谁谁钟情于哪类东西，谁谁需要专家委婉通知，谁谁应该领导出面相邀，谁谁用假消息点击，谁谁用激将法激活，等等等等，均一目了然，成竹在胸。而且，为了让藏家大把大把地甩银子，他们还会假惺惺地为其规划辉煌的投资前景，以“加价回收”、“送拍优惠”、“两年保证翻番，五载拍价加零（即价格为当初的十倍）”等画饼充饥式的诺言，刺激他们的胃口，麻痹买家的思维。
4、大巫亲自操刀，所向披靡斩获。大巫者，心理素质超群也。在经过了古玩市场短兵交接的长期历练之后，他们精通诈骗之术，深谙宰人之道，鲜有廉耻之念，更无怜悯之心，其信念只有一个：赚钱就是硬道理。无论何人，只要纳入其觊觎视野，均出刀快，下手狠，杀无赦。由于披着古玩行家的“合法”外衣以及“秘书长”之类的头衔，拍卖会之前，这些人往往会频访藏界望族，游说天下买家，披星戴月出入其宅，不厌其烦三顾茅庐。尤其在有经济实力的藏家面前，则极尽巧言令色之能事。最终，这些被大巫所迷惑者，大多成为拍场举牌的基本力量。
案例：陷阱密布的拍卖闹剧
2008年春天，笔者收到了北京一家拍卖公司寄来的厚厚几大本拍卖会图录，并附有请柬。请柬曰：“这是一次盛况空前的集大师一流字画、明清官窑瓷器和名人家传瑰宝为一体的拍卖会，其中，若干价值万千的珍品，将首开国内无底价拍卖的先声。千载难逢之良机，万莫错过！”我慢慢地翻开图录，几十件明清玉器映入眼帘，其中几件白玉挂件引起了我的兴趣，粗看，造型与雕工不错，具备一些真品的特征，而且价格不高。第三天，一个陌生的电话闯进来，来电者为话音娇滴滴的女士，在确认我收到拍卖图录之后，就热情邀请我一定参加，并重点说明了无底价拍卖就是为了照顾买方利益，其中精品多多，优惠多多，并保证一定让我们乘兴而去，开心而归。最后，特意提醒注意图录封面上金字凸印的拍卖组织者之一，是国外著名的某某公司，而且，拍品全部经过了权威专家的联合鉴定，不必担心拍品的真假问题，如此云云，说了一大堆。末了，还留下了一个组织者的电话号码，欢迎垂询。处于好奇，我拨通了这个号码，传来的是一个操着“胶东腔”的男高音。我询问了几件玉器的情况，他对天发誓真品无疑，并说明在国际形势处于金融危机低迷之际，他们的货源大多来自国外，因为众多藏家急于出手，所以价格异常低廉，实为投资风险少，捡漏机遇多的良机。同时还重点强调，可以与我签订一个保值增值合约，如果几年后拍品变现，会以买价的数倍回收。因为有了无底价的诱惑，加之我恰好去京城办事，就在其拍卖的头天去观看了拍卖会的预展。
预展设在一家五星级酒店会议大厅，厅内灯火辉煌，展品灿烂。我直奔玉器展台，首先让服务员从展柜中拿出一件白玉“马上封侯”上手观看，这的确是一件清代的和田白玉挂件，起拍价为1000元人民币，明显低于市场交流价位。不过，另外几件我通过拍品图录看好的玉器，尽管标注为海外回流的清代羊脂玉件，灯光下细观，却为青海料造就的赝品。
第二天，拍卖如期举行，在下午进行的玉器拍卖中，当“马上封侯”第一个亮相之后，很快就有多人举牌，未等我反应过来，1000元起价的拍品，瞬间就扶摇直上到几万元，最后，以十几万元的价格“成交”，此时，台下噼噼啪啪掌声一片。我明白，这些你追我赶的举牌者和鼓掌者，十有八九是他们的“托儿”。之后，赝品玉器开始登场，首先是几件“清代玉佩”以无底价起拍，落锤价均在数万元上下。这时候，一个留着小胡子的男人直奔而来，对我身边一个戴黑框眼镜的人悄悄地说：“你看中的那件玉山子，几个台湾人也看中了，别放过。”临走时又特意叮嘱：“100万元之内可以拿下”，说完便匆匆离开。我忽然意识到，这个操着“胶东腔”的“小胡子”男人，不就是前几天电话中那个所谓的拍卖组织者吗？而我身边的这人，很可能就是被忽悠上钩的买家。一会儿，所谓的“乾隆白玉人物山子”登场了，拍卖师对这件重量达4公斤（同样是用青海玉制作的赝品）的“重器”深情地望了一眼，然后报出了8万元的起拍价，这时候，后场那几个“托儿”迅速将价格喊到了60万元，在龙争虎斗白热化的激烈氛围中，“黑眼镜”的呼吸也急促起来，在他举起牌子的一刹那，拍场便突然冷却，拍卖师趁机落锤：“120号拍品以88万元成交，恭喜你！”此后，他又举牌几次，均是牌落锤响，无一落空，短短几分钟内，一百多万元换来了几件赝品。
好戏还在进行。过了一会儿，“小胡子”又跑来与“黑眼镜”悄悄地说：“台湾人给你的玉山子加价10万元，卖不？”“黑眼镜”拨浪鼓地的摇头“不卖，不卖”。“小胡子”又指着图录：“你喜欢的那件红山文化大玉龙，一定拿下！”看着“小胡子”再次离去的背影和志在必夺的“黑眼镜”，我心中充满了无奈的惆怅。因为，那件直径半米多“红山玉龙”，在图录中赫然标注：“此为欧洲著名CH公爵收藏，是目前面世的红山玉龙中体积最大，玉质最好，工艺最精者，可谓惊世骇俗，举世无双！”其实，更大更长的玉龙我也见过很多，就在地摊上。
拍场上，我也一直注视着“小胡子”的动向，他一直穿梭在会场前后，与“拖儿们”、“黑眼镜们”等不同的人窃窃私语，一刻也没有闲着。
反思与对策：
在诡计猖獗的古玩市场中，那些眼力不高的富人很容易成为骗子们攻击的靶子，在这里，树大招风的有钱人也属于弱势群体。其弱，就弱在赝品成堆却视为瑰宝，弱在血本无归却浑然不知。等他们彻底觉悟那天，无尽的懊丧只能在大骂人心不古的号啕中，与灰飞烟灭齐舞，与捶胸顿足共振。这一幕，在拍场之后的冬寒中，陪伴着拍场“不承诺保真”的游戏规则和遍地满目英雄冢的严酷现实，演绎得冤比窦娥感天动地。这样的例子不说比比皆是，却也经常出现在我们的身边。为什么此类悲剧屡演不绝？归罪于不完善的市场制度吗？归罪于有缺陷的法规保障吗？不完全是。古玩市场是什么？从乌烟瘴气的高处俯瞰，是刀光剑影无处不在的战场，是恶象环生杀机四伏的险滩，在这里，金钱不代表瑰宝，游戏不相信眼泪。骗子们正是因为既占领了法律荒野的战略高地，又贯彻了无奸不商的战术原则，才得心应手游刃有余。而他们的制胜策略，就是在“诱敌深入”的温水煮青蛙中，利用了被宰者的天真、无知与贪婪。
那么，如何避免拍场中的悲剧重演呢？在这里，笔者只能把“过来人”的经验之谈与大家分享：
第一，没有金刚钻，别揽瓷器活。
当你本人的悟性还处在茫然的初级阶段时，先不要轻率从事。初级阶段是收藏爱好者交学费（即付出购买赝品代价）的时期，此时，除非你有知根知底的行内好友为你把关掌眼，否则，决不能在拍卖场中一掷千金。作为古玩初学者，即使面对那些名誉较好的大型拍卖公司，也不要盲目举牌，一争到底。因为，谁也不能保证其中无诈。待羽毛渐丰眼力大增之时，才可以观天下之奇珍，执拍场之牛耳。
第二，耳听八方心明，眼观六路眼亮。
良药苦口，忠言逆耳，这话在古玩市场中系至尊之言。如你决意进拍场放手一搏，那么，就在自己对拍品内涵已有基本判断的基础上，邀请行内好友再观，再审，再议，再定。凡存在争议的拍品，万不能孤注一掷。在这里，所谓行内好友，不是那些一次次忽悠你出手拿货的生意伙伴，而是与你情投意合、眼力超群的挚友。值得注意的是，那些与你非亲非故却极力怂恿你拍场豪赌的人，即使他说得天花乱坠，也必须无动于衷。
第三，旁敲侧击，一票否决。
面临形形色色的大小拍卖会，对其性质，我们要有一个准确的判断。其中那些以假乱真的杂牌场子，可以从很多方面略识端倪：或以貌取人—凡由那些来路不明的人拉皮条、做说客的，一定不要光顾；或隔岸观火—凡人气不佳、众说纷纭的，远离是非现场；或一叶知秋—只要赝品赫然其中的，哪怕只有一件，就可以全盘否定；或观其品行—凡首届亮相且在宣传中弄虚作假的，统统视为草芥。